INTERVIEW 04 / 06

お店の「困った」が、
次の提案の種になる。

藤井大地FUJII DAICHI

藤井の時間08:40納品

次の人15:00白石葵

2019.4入社・全体研修
2019.10センター運営（夜）に配属
2021営業へ
2026共同配送の新しい取引先を担当

PROFILEプロフィール

職種: 営業
入社: 2019年新卒入社
出身: 商学部卒（サンプル）
勤務地: 本社営業部

藤井のある1日08:0017:00

08:00出勤・納品の確認今朝の納品に遅れや欠品がなかったかを見る。
08:40お店へ搬入口で担当の方と、納品の時間と量を確かめる。
11:00別のお店へ1日に3〜4店。棚の前で困りごとを聞く。
14:00提案の準備拾った「困った」を、センターと企画に相談する。
17:00退勤明日の納品の注意点をセンターへ送って終わり。

Q1ワタリに入った理由は？

モノを売る営業より、仕組みを売る営業がしたかったからです。共同配送は、いくつものお店の荷物を1台にまとめる仕組みそのもの。それを売る仕事なら、と思いました。

Q2夜のセンターにいた時間は、営業に要りましたか？

要りました。最初の1年半は夜のセンターにいたので、荷物がどう動くかを体で知っています。お店の方に「その時間なら間に合います」「それはできません」をその場で言えるので、話がずっと早く進みます。

Q3営業になって、最初につまずいたことは？

最初の担当店で欠品を3回出して、店長さんに名前を覚えてもらえませんでした。それから、棚の前で困りごとを聞くところから始めました。別のスーパーで「朝の品出しが開店に間に合わない」と言われた時は、センターと相談して納品を15分早め、棚の並びの順に、店の中で降ろしやすく積むようにしたんです。翌週、店長さんから「開店前にコーヒーが飲めた」と言われました。