Case

支援実績

これまでに支援した320社のうち、公開の許可をいただいた事例を載せています。どの数字を、どれだけの期間で、どう動かしたのか。

Overview

数字で見る支援実績

支援のはじめに、売上を5つの数字に分けて、どこから手を打つかを決めます。いちばん多いのは、問い合わせを商談に変える「商談化率」からの支援です。

  • 累計の支援社数

    320社

    年商1億〜50億円の会社が中心

  • 支援先の売上成長率（中央値）

    +41%

    支援開始の前年度と、2年目の比較

  • 契約の更新率

    92%

    6か月の初回契約のあとに更新した割合

  • 平均の支援期間

    26か月

    月単位で見直しながら続けた期間

支援テーマの内訳 最初に伸ばした数字で分類／320社
支援社数 320
  1. 商談化率30.9%99社
  2. 集客数24.1%77社
  3. 受注率19.1%61社
  4. 継続率15.0%48社
  5. 客単価10.9%35社

By the numbers

伸ばした数字ごとの実績

5つの数字それぞれで、よく受けるご相談と、代表的な事例をまとめました。自社の悩みに近いものから、事例をご覧ください。

01Leads

集客数

支援77社

よくあるご相談

  • 展示会と紹介のほかに、引き合いの入り口がない
  • 広告費は増えたのに、商談につながる問い合わせが増えない
  • 記事を書き続けているが、申込みに結びつかない
集客の設計を見る
  • 支援先の伸び幅（中央値）受注につながる問い合わせ（月）2.3倍
  • 数字が動き出すまで（中央値）支援開始から3か月

02Conversion

商談化率

支援99社

よくあるご相談

  • 資料請求は多いのに、商談の数が増えない
  • 問い合わせへの最初の連絡が、翌日以降になっている
  • インサイドセールスを立ち上げたいが、何から決めればよいか分からない
商談化の設計を見る
  • 支援先の伸び幅（中央値）問い合わせからの商談化率+7.9pt
  • 数字が動き出すまで（中央値）支援開始から2か月

03Win rate

受注率

支援61社

よくあるご相談

  • 売れる営業とそうでない営業の差が、言葉になっていない
  • 失注の理由が、いつも「価格」で終わっている
  • 提案資料が担当者ごとにばらばらで、直す人がいない
営業の型づくりを見る
  • 支援先の伸び幅（中央値）提案からの受注率+6.4pt
  • 数字が動き出すまで（中央値）支援開始から4か月

04Price

客単価

支援35社

よくあるご相談

  • 値引きをしないと、契約が決まらない
  • 料金プランが1つしかなく、上位の提案ができない
  • 値上げをしたいが、解約が増えるのがこわい
価格と商品の設計を見る
  • 支援先の伸び幅（中央値）1社あたりの年間取引額1.24倍
  • 数字が動き出すまで（中央値）支援開始から5か月

05Retention

継続率

支援48社

よくあるご相談

  • 初回は増えたのに、2回目の利用につながらない
  • 解約の理由が、辞めたあとにしか分からない
  • CRMを入れたが、続ける仕組みに使えていない
継続の仕組みを見る
  • 支援先の伸び幅（中央値）契約の継続率（12か月）+9.6pt
  • 数字が動き出すまで（中央値）支援開始から6か月

All cases

事例の一覧

公開中の事例9件（サンプル）

伸ばした数字

業界

担当コンサルタント

支援先の会議で数字を説明するコンサルタント（イメージ）

Not listed

公開していない事例は、面談でご紹介します

320社の支援のうち、多くは社名も業種も伏せた形でしかお話しできません。

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