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問い合わせから24時間以内に連絡すると、商談化率はどれだけ変わるか
支援先42社・約1万8,000件の
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商談化Conversion
24h以内に
話せたか 問い合わせから
24時間以内に 連絡すると、 商談化率は どれだけ 変わるか 支援先42社・約1万8,000件の
問い合わせを、 最初の 連絡までの 時間で 分けて 比べました。 -
価格Price
3伝える
前に 決める こと 値上げを
伝える 前に 決めて おく 3つの こと 値上げで
解約が 出る 会社と 出ない 会社の 差は、 伝え方より 前の 準備に あります。 -
継続Retention
兆し使っている
途中で 拾う 解約の
理由は 「解約した とき」に 聞いても 遅い 解約時の
アンケートに 書かれる 理由は、 本当の 理由と ずれがちです。 -
集客Leads
3か
月 で商談に 変える 展示会の
名刺を、 3か月後の 商談に 変える 連絡の 順番 翌週に
一斉メールを 送って 終わり、になっていませんか。 -
受注Win rate
価格で
終わらせない 失注の
理由を 「価格」で 終わらせない 振り返り方 「高かった」は
比べられた 結果であって、 理由ではありません。 -
集客Leads
受注まで
追って 測る 広告の
成果を 「問い合わせ数」で 見るのを やめる 問い合わせの
単価が 安い 広告ほど、 受注に つながっていない ことがあります。 -
組織Team
30分で
決めて 終わる 週次の
定例を 30分で 終える、 数字の 見せ方 報告で
終わる 定例を、 決める 場に 変えるには。 1枚の 画面に 載せる 数字の 順番と、 話す順番を そろえます。 -
商談化Conversion
1人目から
立ち上げる インサイドセールスを
1人目から 立ち上げる 手順 最初の
1人に 何を 任せ、 何を 任せないか。 -
価格Price
3段真ん中が
選ばれる プランを
3つに すると、 真ん中が 選ばれる 理由 料金表の
並べ方 ひとつで、 平均の 契約単価は 変わります。
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