製造業部品加工集客数
展示会だのみから抜けて、
Web経由の引き合いが月3件から月21件に
Web経由の
年に
- Web経由の
引き合い （月） - 3件21件
- うち商談に
なった 件数 - 1件12件
- 支援期間
- 9か
月
担当 早瀬 真央（マネージャー／広告と
出典：支援先の
01 Leads
売上成長コンサルティング｜伸ばす数字＝集客数
集客の設計
問い合わせの
受注の
広告・検索・展示会・ウェビナー・紹介。
- 01集客数Leads
- 02商談化率Conversion
- 03受注率Win rate
- 04客単価Price
- 05継続率Retention
集客数を
- 最初に
集客数から 伸ばした 支援 - 77社
- 受注に
つながる 問い合わせ （月） - 2.3倍
- 受注1件あたりの
集客費 - −38%
※数値は
Problems
集客のよくある詰まりと、
その原因と打ち手
その
集客の
| よく | 原因 | インクラインの |
|---|---|---|
| 01問い合わせは |
問い合わせの |
経路ごとに |
| 02代理店・ |
依頼先ごとに |
広告・記事・展示会・ウェビナー・紹介を |
| 03どの |
問い合わせの |
計測タグと |
| 04展示会と |
引き合いが |
業界の |
集客より
Approach
受注の数から組み立てる、3本柱
経路を
-
01Design
経路の
設計 今の
経路ごとに、 問い合わせ・商談・受注・受注単価を 並べた 表を つくり、 伸ばす経路と 止める 経路を 決めます。 選ばれる理由広告媒体や制作物の販売で利益を得ていないので、媒体費からの手数料はいただきません。効いていない広告には「止めましょう」とはっきり言えます。
- 経路別の
受注単価の 分析 - 受注した
お客様への 聞き取り - 伝える
内容と ターゲットの 整理 - 90日の
集客計画
- 経路別の
-
02Execution
実行と
運用 検索広告・SNS広告の
運用、 記事や ホワイトペーパーの 制作、 展示会と ウェビナーの 準備まで、 実行チームが 担当します。 選ばれる理由社内に担当者がいなくても、週1時間の定例に出ていただくだけで進められます。決めた施策が、外注先の都合で止まりません。
- 広告の
運用と 入札の 調整 - 記事・資料・事例の
制作 - 展示会・ウェビナーの
企画 - LP・フォームの
改善
- 広告の
-
03Allocation
計測と
配分 計測タグとCRMを整え、経路ごとの受注までの数字を週次レポートで出します。週次の定例で、効いている経路に予算を寄せ、2週続けて数字が動かない施策は止めます。
選ばれる理由商談化率・受注率を担当するコンサルタントと同じチームで動くので、集客のあとの数字まで同じ表で見られます。詰まりが移れば、打ち手も移します。
- 計測タグ・CRMの
設定 - 週次レポート
- 月ごとの
予算配分の 見直し - 経営会議用の
資料
- 計測タグ・CRMの
Case & Voice
集客の数字が動いた支援実績と、
ご支援先の声
ご支援先の
展示会だのみから
教育・社会人スクール
月の
説明会の 申込 48件 → 131件 広告だけの
集客に 受講生の インタビュー記事を 足しました。 11か月・担当 早瀬 BtoB SaaS
月の
受注 6件 → 15件 診断で
「集客より 先に 商談化」と 判断した 事例です。 12か月・担当 久我 不動産・売買仲介
反響から
内見まで 9日 → 3日 反響の
数を 増やす前に、 最初の 連絡の 順番を 組み直しました （内見率 22%→38%）。
Voiceご支援先の
-
「広告を
止める 判断を、 数字で 説明できるようになった」 問い合わせの単価が安い広告ほど、受注につながっていないことが分かりました。経営会議で配分を変える理由を、週次レポートのまま説明できています。
BtoB SaaS｜マーケティング責任者｜従業員60名
-
「展示会の
前に、 何を 準備すべきかが 分かった」 展示会をやめるのではなく、来場者への連絡の順番まで決めてもらいました。名刺の枚数より、3か月後に商談になった数を見るようになりました。
製造業｜営業部長｜従業員150名
-
「院ごとの
集客を、 同じ 物差しで 比べられた」 3つの院がそれぞれ別の広告会社に頼んでいたのを、1つの表にまとめました。どの院のどの広告が初診の予約につながっているかが、毎週分かります。
医療・クリニック｜事務長｜3院
-
「企業向けの
集客を、 一から 組み立ててもらえた」 求職者を集めることには慣れていても、企業の採用担当に向けた集客は手探りでした。調査資料とウェビナーの組み合わせで、毎月の新しい商談が安定しています。
人材紹介｜営業企画｜従業員90名
Consultants
集客を担当するコンサルタント
広告・
1社に
FAQ
よくあるご質問
Q集客の設計だけを頼むことはできますか？
できます。ただし、最初の売上診断で、集客より先に直した方が効く数字が見つかった場合は、その旨をお伝えします。そのうえで集客だけのご支援をご希望であれば、集客の範囲でお手伝いします。
Q効果が出るまで、どのくらいかかりますか？
広告の配分の見直しは1〜2か月で数字に出ることが多く、記事や検索からの集客は半年ほどかけて効いてきます。はじめの90日は、早く効く施策と時間のかかる施策を組み合わせて計画します。
Q広告の媒体費は料金に含まれますか？
含まれません。媒体費は実費で、広告媒体に直接お支払いいただくか、私たちが立て替えて実費のみをご請求します。どちらの場合も、媒体費からの手数料はいただいていません。
Q今の広告代理店との契約は、そのままでも進められますか？
進められます。代理店には運用を続けていただき、私たちは経路全体の設計と数字の計測を担当する形もよくあります。代理店との定例に同席することもできます。
Q展示会やセミナーなど、オフラインの集客も相談できますか？
できます。出展する展示会の選び方、ブースでの声のかけ方、来場者への連絡の順番まで設計します。名刺の枚数ではなく、3か月後の商談の数で評価します。
QBtoCの事業でも依頼できますか？
できます。クリニック、スクール、EC・D2Cなど、BtoCのご支援も多くあります。BtoCでは、初回の購入や来院だけでなく、2回目以降までにかかった費用で集客を評価します。
Q社内にマーケティングの担当者がいません。
実行込みプランであれば、作業は私たちのチームが担当します。社内の窓口として、週に1時間ほど定例に出ていただける方がいれば進められます。
Q成果が出なかった場合はどうなりますか？
毎月の振り返りで、目標の数字との差と理由をお伝えします。3か月続けて目標に届かない場合は、施策と体制を見直す提案をします。契約は月単位で見直せます。
Contact
集客の詰まりを、
まずは数字で確かめませんか？
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- 診断の
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