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お役立ち資料

支援の現場で実際に使っているシートや報告の書式を、そのまま社内で使える形にして公開しています。

新着2026.09.18 公開

BtoB 商談化率 業界別の目安 2026

BtoB 120社の問い合わせと商談の記録から、業界ごと・流入経路ごとの商談化率をまとめました。

  • 業界別（8業界）の商談化率の中央値と上位25%の値
  • 資料請求・問い合わせ・ウェビナーなど、経路ごとの違い
  • 最初の連絡までの時間と商談化率の関係
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調査レポート・PDF・24ページ

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伸ばしたい数字から選ぶ

売上の式のどの数字で困っているかが分かっていれば、ここから選ぶのが近道です。分からないときは、まず因数分解シートから。

  1. 01Leads

    集客数

    問い合わせは来ているが、どの経路が受注につながっているか分からない

  2. 02Conversion

    商談化率

    資料請求は多いのに、商談の数が増えていかない

  3. 03Win rate

    受注率

    商談はあるのに、決まる人と決まらない人の差が大きい

  4. 04Price

    客単価

    値引きしないと決まらない。値上げを切り出せずにいる

  5. 05Retention

    継続率

    解約の連絡が来てから、理由を聞いている

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