久我直樹Naoki Kuga

受注率は、才能ではなく
設計で上がります。

法人向けソフトウェアの営業を7年、SaaS企業の営業部長を2年経験したあと、2018年にインクラインへ入社しました。

久我が担当できるサービス

Profile

久我直樹のプロフィール

BtoB SaaS士業人材

支援の最初の1か月は、施策の提案より先に、商談の録画を10本ほど見せていただくところから始めます。売れている方とそうでない方の違いは、話し方の上手さよりも、どの順番で、何をお客様に聞いているかにあることがほとんどです。

違いが分かったら、それを台本と資料に落とし、誰が担当しても同じ順番で商談を進められるようにします。新しく入った方が、3か月で一人前の数字を出せる状態が目安です。

数字は毎週一緒に見ますが、定例は30分で終えます。先週の報告ではなく、止めることと続けることを決める場にしたいからです。

支援の最後には、私がいなくても回る状態をつくることを目標にしています。手順書と研修を残し、社内の方が型を直していける形にしてお渡しします。

Works

BtoB SaaS従業員80名商談化率

問い合わせから最初の連絡まで平均3日かかっていたのを、当日中に変えました。

※掲載の事例・数値はすべて架空のサンプルです

Nominate

担当が合わないと感じたら、途中で交代することもできます。交代に費用はかかりません。

Compare

受注率と商談化率は、つながっている数字です。課題が商談の手前にあるか、商談の中にあるかで、担当者を選んでください。

※数値はデモ用のサンプルです。表は横に動かして見られます
項目	久我直樹このページ	小野寺玲奈詳しく見る	三浦颯太詳しく見る	森下柚葉詳しく見る
役職・専門	執行役員 BtoB営業の設計	マネージャー営業資料・提案の設計	コンサルタントインサイドセールス	コンサルタントデータ分析
得意な数字	受注率	受注率	商談化率	商談化率
こんな時に	商談の進め方が人によって違う	提案資料が読まれていない	問い合わせへの連絡が遅い	どこで漏れているか分からない
得意な業界	BtoB SaaS・士業・人材	士業・BtoB SaaS	不動産・BtoB SaaS	BtoB SaaS・人材
担当した支援	46社	38社	29社	24社
セミナー・コラム	1本	2本	2本	2本