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売上の因数分解シート
（記入例つき）
（記入例つき）
売上を
表紙
-
P.3
書き込む欄 -
P.5 記入例
-
P.9 目安との
比較
- 資料の
種類 - ワークシート
- ページ数
- 12ページ
- 形式
- PDF
（記入用シートつき） - 最終更新
この資料で分かること
売上を
5つの 数字に 分ける 書き方 売上を
5つの 数字の かけ算に 分け、 手元の 数字で 埋めます。 業界の
目安との 比べ方 8業界の
目安の 表と 並べて、 どの 数字が 目安から 離れているかを 確かめます。 先に
伸ばす数字の 決め方 上げやすさと
効き方の 2軸で、 最初に 追う 数字を 1つに 絞ります。 社内の
会議での 使い方 記入した
シートは、 そのまま 経営会議や 営業会議の 資料と して 使えます。
記入例（抜粋）
BtoB の
| 数字 | 今の | 業界の | 目安との | 優先度 |
|---|---|---|---|---|
| 集客数（月） | 120件 | 110件 | +9% | 低 |
| 商談化率 | 18% | 21% | -3pt | 中 |
| 受注率 | 25% | 34% | -9pt | 高 |
| 客単価 | 60万円 | 55万円 | +9% | 低 |
| 継続率（12か月） | 84% | 80% | +4pt | 低 |
こんな方におすすめです
- 売上の
目標は あるが、 何の 数字を どれだけ上げればいいかが 決まっていない - 広告を
増やすか、 営業を 増やすか、 社内で 意見が 割れている - 営業会議で
毎月 「件数」の 話ばかりに なっている
